La empresa

Programa

Teórico Práctico

90 horas

5 Módulos


Horario:

Martes y jueves

6:30 a 9:30 pm

Objetivos

· Conocer y entender el negocio institucional a través de la experiencia de nuestro equipo. 

· Potenciar habilidades de liderazgo.

· Conocer el cliente, mercado y profesión.

· Identificar creencias, errores y hábitos para corregirlos en el proceso.

· Aquellas personas que desean capacitarse y vincularse a la Industria Farmacéutica y desempeñarse como: Visitadores Médicos Profesionales.

¿A quién va dirigido?

· Laboratorios farmacéuticos que desean entrenar, conocer y accesar en el negocio institucional.

· Gerentes que quieren generar en su equipo un impacto sostenible en el tiempo y desarrollar un plan para accesar en el negocio institucional.

· Visitadores Médicos Profesionales que desean capacitarse para avezar el mercado institucional y potenciar sus capacidades de liderazgo.


Contenido

Coaching

Entrenar a cada participante en estrategias de persuasión, escucha y desarrollo de personas con conciencia. 

Para poder tener conversaciones de coaching con su equipo de trabajo.

Mercadeo Farmacéutico

Conocer las herramientas que permiten diseñar planes de mercadeo al interior de la industria farmacéutica para el desarrollo de productos y equipos de alto rendimiento.

Market Access

Conocer el mercado institucional farmacéutico desde un punto de vista comercial, en donde los participantes conocerán el marco regulatorio de salud Colombino, manejan herramientas para conocer en que área hay oportunidades de negocio, retorno de inversión y técnicas de negociación basadas en competencias gerenciales.

Ventas

Desarrollar la creación, ejecución, planeación y seguimiento de un plan de ventas. Comprendiendo la labor de un gerente de distrito y poder acceder con herramientas a ese cargo.